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破解LED照明行业“失控”状态:莫让终端成“中断”

发布时间:2014-09-22 浏览:1851次 发布:中国照明灯具网

       黄朝元,曾任职咨询顾问公司,2007年开始进入照明企业,先后服务晨辉光宝、嘉美照明、科思栢丽等品牌,主导品牌策划与整合传播,是一个务实、实战的品牌策划人。

  核心观点:

  1、终端是厂家市场竞争的第一线,没有终端就没有市场,渠道也就成为“死胡同”。

  2、未来照明市场的渠道将趋向扁平化,终端将是厂家争夺最终消费用户市场的根据地。

  目前,很多厂家的品牌推广和服务等多是停留在对运营商(省级代理商/一级代理商)层面,没有真正触及到以二级经销商和零售分销商为代表的“终端”。市场推广和服务等更多是被动的由运营中心(省级代理商/一级代理商层面)来提供,致使“断层”,导致厂家对众多“终端”处于“无管理、无服务、不了解”的“失控”状态。

  终端是厂家市场竞争的第一线,没有终端就没有市场,渠道也就成为“死胡同”。在产品同质化、模式雷同化的市场竞争态势下,厂家和运营商(省级代理商/一级代理商)都应脚踏实地,将终端建设作为一项系统工程来长抓不懈,向终端提供精神和物质等层面的实质支持,实施终端标准化和生动化建设,以形成稳定的市场销售网点,真正让产品流动起来实现动销,而不是躺在渠道商家的仓库里苦苦等待。

  倘若厂家对终端放任不管,或只是停留在运营商(省级代理商/一级代理商)渠道层面而没有下沉到众多终端,则极易让终端变成“中断”,使得产品更多只是从厂家仓库搬至商家仓库,市场定将成一盘散沙,难有战斗力和销售力。

  未来照明市场的渠道将趋向扁平化,终端将是厂家争夺最终消费用户市场的根据地。由此看来,如何构建和维系厂家与终端之间的一体化关系,并强化自身品牌在该终端的地位,是厂家必须严谨思考和全力经营的一个关键命题。

  厂家与终端一体化关系的构建,是一项庞大且持久的系统工程。厂家须站在战略的高度上来对待终端,须在终端投注大量财力、物力、人力等。同时,要求厂家须将触角深入终端,进行零距离沟通,实施点对点服务,构建一体化合作,使自身品牌“真正”占据终端。

  随着市场竞争的风云变幻、产品的更新换代及消费观念和习惯的不断变化,终端竞争及争夺将日趋惨烈。终端是照明品牌真正占有市场的坚固堡垒,厂家应多花心思切实经营好终端,切莫让终端成了“中断”。

责任编辑:ZY     来源:大照明

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