LED企业如何迎接“金九银十”的到来？

       笔者在走访过程中了解到，今年部分企业在5月下旬自主进入“冷宫”避暑，开始停止生产；而有的企业则是大汗淋漓地渡过了整个酷暑，为订单而忙碌。面对淡季，企业总是有人喜有人愁，深圳旭宇光电总经理林金填告诉笔者，在传统的淡季期间，就旭宇自身发展情况而言是没有淡季的；另一家LED企业负责人则坦言道，今年的淡季有所提前，很多厂家在5月开始订就逐渐减少了，其中也与市场整个大环境不顺有关。

　　近月来，相信行业的漩涡中心离不开“雷士德豪”事件，眨眼间季节悄然间走至9月中旬，恍然间“金九银十”已来到。在淡季里，许多行业人士都在讨论淡季，不管是淡还是不淡，企业应对的策略要如何：是“无为而治”还是造势而上。如今，行业人士不禁又问：“金九银十”到了，丰收的季节又应如何迎接？

　　“淡定哥”的心态“励志哥”的动作

　　在6—8月传统的淡季期间，笔者观察到各大综合型卖场、细分卖场以及街边临铺客流量寥寥无几，以往卖场休息大厅坐满“蹭空调”的客商数量可用伸手五指都能数清，不少门市的导购员更是各自“埋头苦干”戳着那巴掌大的屏幕。如今，却又是另一番景象。

　　9月伊始，笔者观察到来自五湖四海不同肤色的客商开始在穿梭于灯都古镇不同的灯饰门市，街边临铺和卖场在这金秋季节里也渐渐有了生气，客流量明显比淡季有所增加。另外，相比起淡季中卖场里大门紧锁的门店也开始有了工人正在火热的装修中，也有的门市进行升级，以新形象迎接新一季度的旺季，同时也有商铺陆续的新开业，一扫往日淡季萧条的景象。

　　在连日来的走访发现，金九银十的到来让市场有明显回温外，今年不少企业门市张贴出“招工启事”、摆出邀请“经销商加盟”的宣传牌以及产品促销活动详情的横幅。据采访某企业负责人得知，这些方式都是依据企业发展需求而制定出的策略，如产品优惠促销活动，不仅是因为金九的旺季开始做准备，还是为了银十的冲刺，因为十月分有小长假国庆节，很多商家都会趁着假期的空挡来购买产品，尤其是零售客户；而另一方面则是企业打出的销售噱头，希望能刺激销量的增长。但也不否认有的产品优惠让人雾里看花，究竟其是真实惠还是假吆喝，这值得考证。另外，部分企业表示现在很难招工，更是有企业长年累月贴着招聘告示，江门某LED企业总经理坦言道，“现在是有单接愁没订单也愁，就像现在虽然有订单了但不够人手，按现在这样的市况很难找到工人。”

为把握好“金九银十”的销售旺季，各企业使出浑身解数抢占先机，以淡定哥的心态迎接金九银十，以励志哥的行动去做金九银十。据笔者采访了解到，旭宇光电今年销量保持稳步增长的状态，在金九银十的旺季中会做好充分的准备来迎接新的一季挑战，林金填透露，旭宇目前继续开发新产品和备库存，产能也会稍微扩张。乐的美光电副总裁常远博表示，依乐的美目前发展而言，没有淡旺季之分，影响也很小。因为乐的美此前一直以外贸为主，近年来开始拓展内销市场，在内销市场的发展中前期必须要做好品牌规划和产品线筛选工作，所以乐的美不会因为金九银十的到来改变原本的发展轨迹，遵照原先制定好的年度战略规划一步步走，无需刻意改头换面迎接本年度最后一个季度的旺季到来。

　　方法不怕旧有人买单就好

　　笔者调查发现了解到，在大多数企业应对金九银十的措施主要分为：研发新产品、渠道建设、新品发布会、经销商会议、投放广告宣传等。实际上，以上5种主要措施在行业已是司空见惯的方式，从8月下旬开始或9月初，不少企业就会召开全国经销商会议和新品推介会，如奥其斯在近日就完成了此计划。

　　然而，为抓准旺季时机，大部分企业负责人表示会在接下来的两个月里变身“空中飞人”，全国各地走市场，开发渠道。美迪之光科技照明的负责人陈新华向笔者透露，其九月中下旬会考察东北市场，有意向重点投入资源开发网点，紧接着就是湖南市场。陈新华表示，在金九银十旺季的到来之前，企业在淡季的订单销量有所下滑，但是正好可以借此时机养精蓄锐接受到来的旺季挑战。她透露，美迪之光在淡季期间就研发好新产品，到9月处订单有明显的增加，但是不能忽视的一点是现在不敢做过多的库存，只做了一部分常规性库存，因为现在的商家怕“消化不良”。陈新华坦言，商家之所以不像以往订货量多，是因为这个市场变化太快，也没办法准确预测旺季的情况。

　　在旺季，不少企业都进行都借机行事，进行品牌推广。笔者发现，现在有不少企业投放媒体做广告宣传时呈现出保守态度，在决定的同时又有所犹豫，某家LED企业总经理表示，先做一两期看看有没有效果，到时候再做是否加量宣传的需求。对此，有行业人士认为企业应该转变观念，不能将企业订单销量寄托于短暂的广告。该行业人士表示，企业品牌做广告宣传不是一蹴而就，更不是一投放就立即会立竿见影，宣传起到效果是基于产品的市场认知，即企业的产品前提是在市场有一定的地位和产品的质量取得一定的认可，这时推广效果才会起到一种帮助作用。

　　此外，展会素来也是企业进行品牌宣传的窗口，但今年笔者发现很多企业都患有一种“展会疲劳”症，有的企业开始将展会进行筛选，而不是逢展必参，也有不少企业认为展会成本高，有时还与收获不成正比。在展会越来越多的今天，企业带着重重顾虑去淘汰一些展会，根据自身需求才决定是否报名参加。

责任编辑:ZY   来源:世界LED网