LED照明电商跟随阿里巴巴要崛起 马云从此不“误国”

    马云曾说："21世纪，要么电子商务，要么无商可务。"几年前，曾在某微博看到某博主晒出的"马云误国"的观点，其称中国式电商模式对中国产业生态链的破坏是致命的，弊远大于利。文中指出，电商如若作为一种商业交易模式，渠道代理商和终端店面就会严重萎缩。所谓的"渠道扁平化"将以摧毁千千万万的代理商和店面为代价，迅速培养起物流、仓储和第三方支付等行业托拉斯垄断企业。

　　随着阿里巴巴上市，马云成2014胡润百富榜新首富，以及在不断壮大的电商队伍交出的"成绩单"面前，诚然电商发展过程中会存在一些问题，但如今应该再没有人会抛出"马云误国"的观点了吧。我们已经不用去思考 "电商"是否该存在与否这个问题了。电商，是我们无法阻挡或者说不能不顺应的潮流。

　　2014胡润百富榜中显示， IT行业上升最快，富豪榜前十名中有5位涉足IT行业，除了马云外，还有腾讯马化腾、百度李彦宏、马东敏夫妇，京东刘强东，小米雷军等。IT行业是目前发展势头最好的行业，也是驱动未来科技发展的主力军。王石曾放话："淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。"电商是科技发展的必然，是未来发展的一个大方向，新一轮电商大战已悄然拉开序幕。

　　目前国内LED照明公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展必不可少的渠道。无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。其中，阳光照明拟砸2000万进军电子商务渠道发展自有品牌"。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营，受到线上线下客户的大力支持。欧普照明、勤上光电、同方照明、阳光照明、三雄o极光、洲明科技等照明品牌都纷纷在天猫、京东等电商平台开设了网上旗舰店，并取得不俗的成绩。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年"双十一"，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年"双十一"，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年"双十一"这一天，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

    面对如此火热的电商渠道，LED照明企业准备好了吗？所谓知己知彼才能百战不殆，那么，LED照明电商的优劣势有哪些？怎样才能在激烈的LED照明电商大战中"脱颖而出"？ 带着这些疑问，我们一起来分析下，探寻LED照明电商之道，让电商这条路走的又快又好。

　　分析对比：LED照明电商模式优劣势

　　电子商务相对于传统经销商来说，其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本，由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高。消费者通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后，再通过电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费者的角度上来讲，电子商务的优势是便利，消费者只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品。

　　电商的劣势则表现为不能提供完善的服务。目前，电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户，这两类客户对产品的需求不同，大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品，他们可以通过电商渠道解决需求。专业类客户的需求较高，包括照明设计、光设计等，目前电商还无法完全满足他们的需求。如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求，那么将成为一个主流的销售渠道。

　　未来的产品将会向电子商务的方向发展，LED企业需要接受变化迎接挑战，根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署，选择适合自身发展的销售渠道，比如流通型企业可以选择成本和利润较低的电商渠道，而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求，从而保证企业的长足发展。

　　探索：LED照明电商"崛起"之道

　　电商是未来发展的一个大方向，能够在电商领域做强做大当然是每一个商家所希望看到的。但是要在电商做强做大，首先必备的条件是人员配备要好，一个人员配备不完整的企业，要想在电商领域扎根发芽是十分困难的；其次是要有专业的技术人才，专业人员是发展电商十分重要的一个环节，要专业才能有效果，不是只要投入了钱就可以；最后是要舍得花钱推广企业的品牌，不推广企业品牌的，企业知名度将会成为企业发展电商的一个硬伤。

　　涉足电商领域，不管是哪个企业，之所以能够成为消费者心中的首选，它们都有一个共性：注重消费体验。在消费水平日益提高，网上购物日益频繁的今天，描绘相符、服务态度、发货速度是获取消费者的三大法宝。现如今，线上、线下已经密不可分，因此线上销售和线下销售要完美结合，为消费者提供最完善的服务。

　　LED照明灯具企业可以进行品牌差异化，并加强线上线下的互动。除了品牌名字不一致外，品牌及其产品定位也要实现线上线下的落差。大部分明智的灯具企业会选择与加零灯饰相似的模式，线下的品牌主打LED商照或其他，定位中高档，线上的品牌主打LED家居照明，定位中低档，如此这般，也符合大部分线上消费者、线下经销商的定位和需求。但一些有资金缺渠道的大企业会选择直接入股现有的线上品牌。

    不同的电商平台，面对的消费群体也不相同，即使都是电商平台，企业也要实现差异化。目前，LED企业主要通过以下四种方式布局电商渠道：①与综合性的第三方电商平台合作，如天猫、阿里巴巴等；②与线上线下兼具的连锁贸易平台合作，如京东商城、苏宁易购、国美电器等；③与符合目标市场的媒体家居/电子商城合作，如新浪家居商城、搜狐家居商城、华强北等，某些品牌商不但开起了店铺，还提供部分实体店线下体验的服务；④自给自足，建立官方网站，在官网上销售产品。而大部分LED企业的电商之路主要依赖天猫、阿里巴巴等第三方平台。根据产品品类的不同，企业可针对不同的电商平台。

　　LED照明电商的战争，已不仅仅是粗放的价格战，而是夹杂着品牌、价值、服务、供应链等等元素的战争。未来LED电商应在无线端应用上做足文章，充分发挥"三微平台"(微博、微信、微淘)发布优惠资讯，让网民实时掌握营销活动动态，反馈购买体验，提高客户体验乐趣。进军电商渠道，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传、分销等多种方式并存的渠道开发方式。未来LED照明电商"立体式营销"有可能跟传统渠道分庭抗礼，成为发展的大方向。

责任编辑:ZY   来源:OFweek半导体照明网