勤上光电重启“创富计划” 哪家LED企业将被率先淘汰？

    东莞勤上光电股份有限公曾与于6月10日在中国进出口商品交易会展馆举行“勤上照明替换创富计划暨新产品发布会”。在发布会上推出全新商业模式“勤上'照明替换'创富计划”及2014年全系列新产品，号召工程经销商与勤上一起抢滩工程替换黄金滩头。而在发布后不久，价格屠夫、辞职迷雾等消息就开始流传于坊间，直到最新，替换创富计划从新启动。勤上的计划到底是怎样的计划？有人预测，勤上将打乱现有市场的秩序，让市场更加混乱，趁乱占领LED市场份额，确立霸主地位。

　　重启“创富计划”

　　9月10日，华夏基金、申银万国、中邮基金、南方基金、金元基金、新华基金等机构对勤上光电进行调研，双方就勤上光电“照明替换”创富计划进行交流。

　　勤上表示，在LED照明领域，公司一直致力于寻求商业模式创新，推出EMC、EMBT以及“工厂孵化计划”等多种新兴商业模式，加强电商渠道的拓展，不断挖掘新的盈利增长点，扩大LED照明的市场份额。为了迅速切入照明替换市场，勤上再次进行商业模式创新，推出了“照明替换”创富计划。

　　从这天开始勤上等于像外界说明，屠夫计划从新开始。这是勤上继“A、B计划”和“百城千店计划”、“工厂孵化计划”之后推出的又一创新商业模式。勤上将为合作伙伴输出EMC、EMBT等创新商业模式，提供全线引导行业前沿的优势产品，共享多年成熟的工程项目运作经验，整合8大核心服务及支持内容，为合作伙伴量身定制出个性化的创富计划，以一站式的解决方案帮助合作伙伴在最短的时间内获得最有效的“交钥匙”合作方案，携手各方精英，共享产业盛宴。同时，勤上创立了“杰能士”品牌，推出了一系列超高性价比的新产品，全面推进LED照明灯具替换市场。

　　“其实，我们推出此次低价策略也是有准备的。首先我们账上有充足的资金储备，能支持我们打好这场战役；其次是我们的产品'低价高质'让我们也不用担心我们的品质会出问题；第三是我们强大的终端网点覆盖和运营管理服务平台让我们对低价策略实行后的发货物流，后勤服务有信心。”汤沁指出了公司敢在行业推出此“低价战略”的信心保证所在。

　　该计划争议更大的是LED路灯4元多每瓦的价格。业内多家企业负责产品研发的负责人表示，LED路灯价格做到4元每瓦基本不太可能。据了解，市场上其他知名品牌的户外路灯主流价格在9-12元/W以上，低端产品在材料和配件等方面的成本会有所降低，但也至少要维持在7-8元/W区间。一位吴姓的研发负责人向记者列出了LED路灯主要组成部分的基本成本，不含其他配件、人工和营销等各方面的成本，最低都要6元以上。勤上虽然在业内以户外照明产品，特别是路灯出名，有“路灯之王”的美称，就算其在路灯相关原材料的采购和生产管理成本的控制上做的十分出色，也很难保证其能将成本降到4元每瓦之下。“虽然当前的LED照明行业技术发展很快，每年的价格以20%-30%的比例下降，但我认为还没有降到LED路灯4元每瓦这个价格。除非是有革命性的新技术应用到了LED路灯结构上，否则勤上每瓦至少亏3块钱以上。”一位不愿具名的行业专家如是指出。

勤上“创富计划”为何中途停摆

　　6月10日，东莞勤上光电股份有限公司发布公告停牌，并在广州进出口商品交易会展馆举行“勤上光电'照明替换'创富计划暨新产品发布会”，高调宣布将携手工程商抢占万亿照明替换市场。6月17日晚，勤上光电发布公告，董事长李旭亮、副董事长黄冠志、董事梁金成、副总经理祝炳忠均以个人原因已于6月16日辞职。这一“地震”人事变动曾引发了业界的广泛猜测。

　　据勤上光电董事长李旭亮介绍，勤上“照明替换”创富计划的推出，是勤上光电更大的资源整合。“我们提供免费换灯+超高性价比产品+金融支持+强大支持平台，打造抢滩LED照明替换市场的正规军，实现经销商、业主、勤上三赢。”在此次整合中，勤上创新EMC+BT模式，帮助业主进行照明改造，使业主“零风险、零投入、高回报”享受高科技照明；推出了一系列高性价比系列产品；引入南方电网、大唐电信等战略合作伙伴，提供强大的金融服务；为合作伙伴提供商务谈判支持、招投标支持、照明方案支持、智慧产品支持、商业模式支持、金融支持、质量及售后支持、品牌支持等一站式服务，协同合作伙伴迅速抢占市场。

　　有消息人士透露，勤上光电对此降价销售十分有信心，因为该公司“不差钱”。记者从该公司的财务数据中看到，今年一季度末，勤上光电货币资金有15.99亿元，同2013年同期基本持平，同2012年一季度末相比大幅增长了27.41%。而且该公司资产负债率也不高，2013年为30.14%。今年一季度为29.60%。因此，从账面上看，勤上光电并不缺钱。

　　有人质疑能否做到在保证产品品质的前提下将价格降到如此之低？对于爆出的勤上LED室内照明产品将以1元每瓦的价格进行倾销，记者进行了求证。从号称中部乃至全国最大的LED生产基地的江西某LED企业负责人罗先生处获悉，如今业内要做到室内照明产品近1元每瓦已经成为现实，该公司在今年光亚展上就推出了全国统一零售价9.9元的9WLED球泡灯，按照这个售价的推算的话，LED室内照明产品做到1元每瓦可能不一定亏本，如果有规模优势也许能制胜。关于这个价格，从在业内有“价格屠夫”之称的广东中山某企业相关负责人林先生处也得到了证实。由此可以推算，作为业内拥有17年LED生产研发经验的勤上即使能做到LED室内照明产品1元每瓦，但是其研发成本比较高，基本不可能不“亏本”。

　　“如果真的要做到这个价格的话，质量应该是无法保证的。”一位在中山古镇做LED企业的杨先生指出，“但勤上产品的品质一向很有保障，不可能为了追求低价牺牲了品质，这样的话品牌的损失无法用价格来评估。”从这些业内人士的表态来看，爆料宣称的勤上4元每瓦的价格在众多业内人士看来是不太可能的。那么到底爆料人的话真实还是勤上愿意采取这种亏本策略去扰乱和抢占市场？还是需要时间去检验。

　　勤上多计划发力如何落子

　　LED业内人士都知道，勤上光电以户外和室内工程领域内的优异表现闻名业内，如人民大会堂万人礼堂及周边设施LED照明节能改造工程、深圳高速公路LED路灯及隧道照明工程、沪宁高速LED照明工程、广百集团1.6亿商业照明节能改造、韩国依恋集团LED节能改造项目、深圳地标京基100亮化及室内照明工程、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社会各界人士的广泛好评。

有熟悉勤上光电运营手法的业内人士指出，其实就在业界对勤上光电最近举措纷纷质疑之时，这个LED业界的巨头企业在悄然进行布局。“任何时候都不能小看了勤上光电，如今LED业界竞争激烈，勤上光电正在进行更大的布局”。

　　“除了国内市场，我们国际市场也在积极布局。比如美国，LED路灯、LED天棚灯、LED停车场灯有2亿盏的替换市场规模，欧洲、南美、亚洲等地区30~50年间的传统照明市场正在被革新，我们的目标是获取全球最大的替换市场占有率。”汤沁表示。

　　有业内资深人士分析，面对如今竞争异常激烈的市场环境，勤上光电这个一直以商业模式创新闻名的巨头企业是不会甘落人后的，通过一系列的市场动作，布下一个LED“三步”棋局。

　　发布“照明替换”创富计划是其全面分析市场竞争环境后抢占万亿元替换照明市场的重要布局。目前的照明替换多是在工程领域，而这个领域也是勤上光电的优势所在，充分发挥自己的优势所在，抢占照明替换市场是勤上光电着眼于未来市场竞争的第一个落棋点。

　　在业界整合潮不断此起彼伏，争先抢夺优质资源之时，勤上光电也没有“闲着”，也在积极谋划兼并整合之策。作为“路灯之王”的LED龙头企业，勤上光电要想增强整体竞争力，必须进行产业链纵向或横向的整合，这样才能在未来竞争中抢占有利地位。业界就曾传出勤上光电将与业内实力企业进行整合的传闻，加上勤上光电6月9日晚间曾发布公告称，正在筹划向公司实际控制人李旭亮非公开发行股票，这也印证了勤上光电确有这方面的布局考虑。可以看出勤上光电早有预谋，看好市场，对抢占市场充满了信心，认定能够打败对手。这或许是勤上光电布局未来的第二步棋。

　　在6月10日，勤上光电发布“照明替换”创富计划之时，时任董事长李旭亮曾声称，“勤上光电未来将加大关注智慧城市的建设，致力于发展智慧照明”。在会后的媒体交流环节中，李旭亮也对发展智慧照明、接轨智慧城市的策略作出了进一步解释。公司目前也在与中科院半导体所独家合作进行LIFI光通信科研开发，成为了行业第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司。这或许就是勤上光电布局未来竞争的第三步棋。

　　有业内人士分析指出，“其实勤上光电是一个身体强壮，实战经验丰富的拳击手，他的这先后三步落子布局可以形成一个很好的'组合拳'，既有强有力的直拳，也有防不胜防的摆拳，还有贴身的勾拳，配合好了威力不可小觑。”

　　总结

　　勤上光电“低价迷雾”的真相浮出水面后，大家发现的是勤上光电面对日益激烈的行业竞争的重新思考，调整策略，低调布局。其策略能否成功，还有待于市场去验证。更激烈的市场竞争已经打响，或许由勤上光电掀起的这场“价格战”会成为LED产业的重大分水岭，敢于创新的先行者勤上光电或会成为LED界的美的、格兰仕、联想，而一大批创新能力不足、竞争力不强的LED照明企业会被勤上光电这种玩法打死，淘汰出局。

责任编辑:ZY   来源:OFweek半导体照明网