LED照明的“接生婆”兼“掌托者”如何看到LED行业态势？

    在这个充满营销与浮躁的LED时代，价格战、渠道建设、高额返点、喧嚣的营销、大规模订货会等等，萦绕着每个人的心。作为产品的“接生婆”兼具企业“掌舵者”的角色，在技术型老板眼里，又是如何在产品、渠道、品牌等方面去看待LED的呢？

　　王戎伟，1993年涉足照明电器行业，现为惠州市经典照明电器股份有限公司总经理，从事照明行业21年中，从一名普通的技术工程师，到如今创立一家集研发、生产、销售于一体，年产值超2亿的LED照明高科技企业——尚维照明。在照明行业几十年如一日的淳朴与低调，让王戎伟在产品、市场乃至行业都有深刻的体会。对此做了走访，让他给我们讲述一个不一样的LED世界。

   21年的行业沉淀

　　1993年，王戎伟开始进入照明行业，从一名从普通技术工程师慢慢做到副总经理，七年时间用他的话说——除了财务和销售这两个部门没进过，其他如工程开发、生产制造、货仓管理、原料采购等全都做过。2000年，王戎伟离开公司，与朋友合资50万，创立世代照明，到了第三年单月的出货量就已达到1000多万。2003年，王戎伟退出世代照明，自己出资50万，创办了经典照明工业园，由此开始自己经典十年事业之路。

　　由于是搞技术出身，王戎伟浑身透露着技术人所特有的低调、执着与实在，这一点尤其体现在产品上。公司电子变压器等电子产品全是自行设计开发，由于质量过硬，很多大品牌企业都伸来橄榄枝寻求合作，经典由此一路稳定发展，每年的增速都保持在30%左右。

　　对于很多行业人来说，LED是个新事物，开口闭口都离不开“LED”，好像离开这几个字母，自己就是保守和落后的了。可对王戎伟来说，LED更像是一个老朋友，因为早在六年前他就开始接触LED了，至于为什么没有大规模进入，他有自己的理由。站在技术人的角度看，王戎伟认为当初LED产品还不稳定，市场还不是很成熟，进入市场有一定难度，但从前年开始，市场成熟度加深，并进一步向民用市场渗透，如今其LED渗透率已到50%左右，进军LED照明的时机到了。

　　2013年王戎伟自创“尚维照明”（SunWin）品牌，从行业的幕后走到台前，掀开了自己照明事业的新篇章。对于品牌而言，尚维照明是惠州本土品牌的90后；但对于人而言，创立者却是行业的老前辈。

　　一个行业需要变革，当变革的时候，也是机会最多的时候，在王戎伟看来，这是LED照明最好的时代。

　　做灯是一份事业，更是一份责任

　　在王戎伟眼里，LED产品首先理解为电子产品，在电子产品做好的前提下，再去做灯具产品，而灯具的核心在于电器和光源两大板块。公司历来的强项就是电源，在这一板块公司拥有自己的专利核心技术，而在光源应用板块，经过多年的摸索已有深刻的认识，能够保证质量并做好性价比。厚积才能薄发，在二者兼具情况下，经过一年的准备，尚维这个品牌才被推出，慢慢切入市场。

　　LED产业发展势头迅猛，特别是国家倡导“绿色照明”之下，让更多的投资人嗅到此行业的商业生机。然而，技术入行的王戎伟虽然几年前就开始研究LED照明原理，此时却没有跟风而动。面对这一状况，王戎伟有自着自己独特的见解。

    首先，做灯要有责任感。并不能只看着机遇，而忽略了风险，因为机遇与风险一定是相辅相成的。做一个企业，做一个产品并不是个人的事情，而是围绕企业的员工、供应商、经销商甚至家庭都要负担起责任。因为是搞技术习惯，做事也非常理性，王戎伟表示，做灯对自己而言是一份事业。此前电子镇流器等电子产品全是由他设计开发的，所以电子技术是他事业的强项与竞争优势。同样，做尚维品牌也是如此。

　　其次，定位三稳。产品定位稳、企业定位稳、发展定位稳。市场上早些年定位于低端的节能灯厂一般在二三年就销声匿迹，而技术上尚维在电源、光源应用、质量、性价比有非常把握的优势，这是产品定位稳。尚维的管理团队流动性低于5%，员工的归属感高，企业定位就稳。一个产品，其内涵不是体现在价格上，而是体现在价值上。客户在使用产品时，在同等价格上，保用时间、产品技术利用达到最高值就是产品价值，这就是尚维的发展定位。

　　一个照明人的文化比技术更重要

　　LED热潮冲击，机会随处可拾，不少企业便盲从与浮躁。行业日新月异，市场电光火石；入行二十一年，才有尚维品牌，在这里我们看到了王戎伟的“慢镜头”。

　　谈到产品创新，王戎伟眼中闪出不一般的光芒。他表示，现在LED企业拥有配光工程师的大概占10%，做LED行业这是非常不专业的。产品的关键是品质，品质的关键是技术，是人才。产品不是一个10元，一个8元就孰好孰非；是能通过技术创新从结构、配光、合格率等隐性因素达到差异化性价比。目前，经典照明LED路灯的透镜透光率达到99%，光效提高8个点；从电源革新、结构、配光等技术角度研发下，LED灯盘材料成本下降20%。

　　谈到品牌，王戎伟强调：这不是一个产品的别名，而是企业责任感、事业忠诚度和创业者价值观的结合体，照明行业虽然讲究技术应用，但我个人觉得照明文化的人文底蕴更深厚。

　　2008年爆发的全球金融风暴对很多国内企业来说，像是一场大的灾难。大量的制造型工厂在风暴的浪潮中纷纷破产，照明行业同样接受了来自风暴的洗劫，而王戎伟带领的团队却逆势而上，2009年上半年产值同比增长150%。当时的发展形势说明了一点，长期对品质的重视以及工程技术上的创新在任何形势下都能发挥积极的作用。因此尚维品牌的终极目标有三点：一是对客户和消费者负责任的品牌；二是有市场认可度和美誉度的品牌；三是做中国一流品牌。

　　尚维却是王戎伟多年照明技术研发沉淀的产物，其涵盖了工程技术、工程体系、生控体系和品质体系等方面渗透。产品开发前期需要投入很多的精力和资源，通过大量研发经验的积累来完成技术储备，产品的竞争力也就孕育而生。

　　创立经典工业园十年，已被评为“惠州市四级实验室”、“高新科技企业”、“LED行业地标标准企业”、“路灯、户外灯广东标杆企业”等，一个个荣誉头衔背后，我们看到的更是“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”那般执着与朴实的照明人。

责任编辑:ZY  来源:古镇灯饰报