全国各地LED照明市场概况大调查

    LED照明作为新一代的节能照明，市场俨然已经是LED照明的天下，市场上的发展现状及品牌分布状况是如何呢？让我们看看全国各地的情况！

    ●云南：价格战扰乱市场秩序

　　9月15日，启明小组云南小分队来到美丽的春城--昆明，正式开启了启明行动第二季的全国照明市场生存状况调查及寻找2014年最火经销商的寻星之旅。据走访调查发现，今年云南省照明市场不景气，经销商均表示与去年相比业务下滑。除了经济大环境的影响之外，部分经销商认为电商也是影响生意的原因之一。在一些行业人士看来，电商和实体店之间似乎存在一种敌对关系，企业必须在两者之间做出取舍，否则会伤害到经销商的利益，从而影响合作关系。但电商作为集品牌推广、销售等于一体的渠道模式，又让企业无法割舍。如何在电商时代实现厂商共赢成为了企业和经销商都很关心的话题。

　　部分经销商认为价格战扰乱了市场秩序。价格对任何行业来说都是比较敏感的话题，消费者都倾向于购买物美价廉的产品。但是以牺牲质量为前提的低价并不是可取之道。他们表示， LED照明的发展时间不长，产品的稳定性、企业的生命力还有待考证，在传统照明时期占有优势的企业只要跟上速度，在LED照明时代依然能站稳脚跟。

　　昆明的照明市场俨然已经是LED照明的天下，但是LED技术仍未达到高度成熟，产品的稳定性还有待进一步完善，只要照明企业能够提供质量稳定且具有高性价比的LED照明产品，定能受到经销商及市场的青睐。经销商真正需要的不是厂家的各项优惠补贴，而是能够经得起市场检验并且受市场欢迎的产品。

　　●广西：LED认知混乱，商家期待强势品牌

　　9月19日，启明小组广西小分队来到广西省柳州市开展经销商渠道普查及市场调研。柳州市有两处较为集中的灯饰卖场，安华灯饰城和五金家电市场。

　　据了解，安华灯饰城定位中高端，该灯饰城有20多家门店，大部分门店都是四五百平方米。启明小分队在走访的过程中遇到了红旗照明的负责人郭先生。据郭先生介绍，红旗照明代理了将近20多家品牌的产品，大部分是家居灯饰，而其他门店也是有各种品牌的产品，大部分产品来自中山。现在柳州市场竞争很激烈，虽然消费者接受LED，但认知产品和品牌较混乱，目前消费者注重款式，所以商家卖的产品就五花八门。

　　笔者了解到，相对家居和商照类产品，花灯的代理市场更加混乱，可以说大部分没有代理，没有大品牌，消费者又分不清好坏。因此，大部分商家都非常期待厂家的品牌效应。目前在柳州，消费者比较认可欧普、雷士、三雄·极光和飞雕等品牌的产品。

    9月19日，启明小组广西小分队继续来到桂林市开展经销商渠道普查及市场调研，经过国展灯饰名品城的走访后也对桂林的其他灯饰城进行了全面的摸底，包括芦笛装饰城、联坤家居广场、桂林精品家私广场等。

　　在芦笛装饰城，百盛灯饰负责人范先生谈起市场时苦笑道：“厂家多，卖家多，桂林市场饱和，网店横行，赚钱不容易。”据悉，在2007、2008年左右，灯饰门店的销量和利润都很高，现在由于LED缺少品牌，消费者缺少衡量标准和参考对象，便会以价格为导向，价格一压再压，再加上厂家众多，经销商量多和网店的冲击，很多商家门店已关闭。据范先生估计，现在桂林照明市场销量和门店，比之前少了30%。

　　●贵州：洗牌加速，照明商家寻转型

　　9月23日，启明小组贵州小分队来到贵阳，开展经销商渠道普查及市场调研。通过走访了解到，今年贵阳的LED渠道和零售市场都过于混乱，电商的崛起则严重影响传统经销渠道。商家表示对电商已经无力吐槽，但是大部分的经销商又不愿意去做电商的平台，因为“觉得操作复杂”。此外，经销商的市场影响力也在明显消退，据了解贵阳的经销商会议比去年少了许多。这些变化也是市场规律的体现，从最早的“低价为王”到更多的资本涌入LED照明市场，行业洗牌加速，目前的市场逐渐理性化、规范化、稳定化。

　　LED竞争未来会更加激烈，要想更好地生存和发展下去，厂家、商家，甚至卖场都有很长的一段路要走。在贵阳市场，这已形成共识。在走访过程中明显感觉整个灯饰城的人气是冷冷清清的。

　　相比去年的“群魔乱舞”，今年的照明市场显得相对落寞，特别是在灯饰市场，产品销售额比去年同期下滑了不少，主要是受国家宏观调控以及产品同质化严重等因素的影响。

　　在市场调查中不少商家反映，今年的渠道竞争还没有达到最激烈的状态，明年渠道竞争会更加“惨不忍睹”，市场洗牌的加速会让很多品牌彻底消失在这场没有硝烟的战争中。据贵阳开源灯饰广场华艺灯饰专卖店负责人项兆金介绍，优胜劣汰是市场的发展规律，现在市场的资源混乱和产品的老气过时，给商家生意带来了严重影响。从行业的长远发展来看，这并不是坏事。但无论是企业，还是商家，都要通过各种途径积极备战，从定位、战略、管理、服务等方面去提升自己，如果固守传统思维模式，一味蛮干，最终只会被淘汰出局。

　　●陕西：“老牌”卖场成企业必争之地

　　9月21日，启明行动第二季暨中国照明渠道寻星之旅在古城西安正式拉开序幕。

　　启明小组陕西小分队经过两日的走访了解到，西安市内大大小小的灯饰卖场有三十多家，其中大明宫集团边有南、北、东、五金机电等数个卖场。而年岁最为悠长的粤港台灯具城与光彩灯饰城并列而立，在大雁塔旁犹如古城内最为璀璨的星光。而作为后起之秀的大明宫钻石店也被不少商家称赞，作为高端卖场的钻石店尽管面积不大，建设时间也短，但汇集了数十家高端产品，成为最被看好的卖场。据了解，由于离市区近、地理环境优越，并且创办年代较为久远等有利因素让这灯饰“双城”在竞争如此激烈的市场环境中，依然占据着绝对的优势。据光彩灯具城管理处表示，在占地面积约12亩的光彩灯具城内共有300多户商家，其中灯饰商家有120户，每年的4、5月份旺季时，灯具城的人流达到每十分钟五十多人进入卖场的频率。

　　粤港台灯饰城作为西安最“老牌”的灯饰卖场，是不少照明企业的必争之地。据悉，目前粤港台依旧是西安市诸多卖场当中销量最佳的灯饰卖场。

　　据了解，杨明灯饰和金石灯饰是做得最成功的商家之一。两家企业有不少的共同点：主要做花灯、店面紧相随、只在西安经营。杨明灯饰的负责人表示，杨明灯饰已在西安经营十余年，口碑早已深入西安人民的心，不少顾客在很小的时候家里便开始使用杨明灯饰的灯，现在装修依然只认定杨明。这其中，最大的诀窍便是，质量必须上乘，而售后服务务必要到位。此外，笔者发现，金石灯饰的老板曾是一名自主创业的大学毕业生，其先进的思维，前瞻的眼光使金石在发展的道路上有着独特的成长。

    ●江西：需求下降，改变经营模式适应市场

　　9月23-24日，启明小组江西小分队来到南昌市桃苑灯饰城和阳光灯饰广场，展开经销商生存状况普查及调研工作。

　　走入太平洋灯饰店，订货的客户络绎不绝。年轻有为的刘军姐妹一起经营着这家灯饰店。80后的刘军在经营上突破传统的坐商模式，主动出击，制作画册、宣传单和在杂志上投发广告，运用媒体和自己的努力打造出自己经营上的特色模式。

　　雷泰照明乔建文从事照明行业已达九年之久，他认为照明行业门槛太低，以至于低端产品流入市场影响价格，并导致恶性竞争。欲长期立足灯饰行业，必须要具备专业的知识，并在不断变化的行情中分析信息，改变自己的经营模式来适应市场。

　　南昌市飞雕照明运营中心，主要业务开发分销商和配送，有自己的业务团队建设渠道。运营中心的姜先生认为，现在南昌的刚性需求下降，大环境对灯饰行业的发展不容乐观，只能紧跟着厂家的步伐走。

　　现如今走渠道流通的商家所面临的是，刚性需求的下降和行业内的惨烈竞争，以至于生意难做。随着消费者的消费水平和LED的生产技术不断提高，LED产品的发展会越来越好。而电子商务对实体店的影响不大，产品体验和售后体系还未成熟。

　　有商家认为，当下混乱的LED市场中，想长期立足照明行业首要的是注重灯具的产品质量，第二是跟对厂家，厂家的理念也是长期经营的关键，一个打造品牌的厂家才更具有竞争力。但是目前碰到经营上的难题是，消费者还未树正LED选购观念，走中高端路线的经销商需花更多的时间去改善消费者观念。

　　●湖北：品牌意识逐渐突出，市场持续扩大

　　9月23日，启明小组湖北小分队来到湖北省武汉市武昌区，开展经销商渠道普查及市场调研。启明小分队首先到访武昌小东门宜家装饰材料广场，碰到武汉宜家七彩光灯饰-雷士照明武汉专卖店张明军经理，当问及这次雷士风波对于他们的业务是否受到干扰时，张经理非常坚定回答道：“完全没受影响，同时希望雷士照明继续越做越强。”

　　随后，笔者有幸接触到三雄·极光湖北省总代理，武汉市时代照明有限公司的宜家分店负责人张磊，他同时代理了木林森等品牌，目前主要做分销渠道，他们在武汉有多家分店。张磊表示，目前市场价格混乱，但总体销量在逐步上升，LED照明趋向成熟，还是看好LED照明行业。

　　接着，笔者在宜家装饰材料广场采访了欧普照明代理-晶鑫灯饰的负责人刘先生，他认为今年LED照明市场总体还是比去年要好，目前他们主要卖欧普照明吸顶灯，占了百分之八十以上的市场份额。

　　9月24日，启明小组湖北小分队继续来到湖北咸宁。通过走访了解到，经销商们都反映销售额相对去年来说有所下降，灯饰城都相对冷清。通过和经销商的交谈了解到，主要原因是今年楼房成交率相对较低，导致灯饰市场低迷。同时LED产品比较混乱，一些劣质产品也充斥着市场。

　　在市场调查中不少商家反映，消费者对LED的认可度比去年成熟了很多，一般买灯管和球泡时都是选择LED产品，并且对LED市场的前景充满着期待，相信前途是一片光明。

    ●重庆：受大环境影响，盈利空间在萎缩

　　9月21日，启明小组重庆小分队来到重庆市开展经销商生存状况普查及调研工作。重庆是中国西部地区发展最迅速的城市，受教育程度比较高，人才资本储备充分，并且人力和各项成本比沿海地区低20%，再者重庆各个区域的规划很好，政府大力提倡节能环保，LED照明灯的发展潜力巨大。LED照明已经成为重庆照明行业的主流和支柱，但面对市场竞争的压力、消费信息的透明化以及经营成本的逐年攀升，重庆的经销商能否接受得住市场的挑战呢？

　　启明小组重庆小分队首日拜访了重庆城外城灯饰批发城。重庆城外城灯饰批发城地处重庆传统的物资集散地和交通枢纽--渝中区菜园坝片区，依托得天独厚的立体交通网，临近菜园坝火车站、汽车站物流捷运，快速网络到各个城市，于2010年5月正式开业。该灯饰城交通便利，且位置优越，集零售、批发、工程于一体，算是目前重庆比较有人气的灯饰城，但今年来受经济大环境及客户分流的影响，生意差了许多。

　　启明小分队在城外城灯饰批发城走访经销商时，听到大部分经销商都在抱怨今年生意不好。欧帝雅灯饰总经理丁晓表示：“今年重庆照明市场受经济大环境影响，生意略有下滑，LED照明产品的销售份额与去年相比大幅上升。但是铺租和人力成本持续增长，在营业额未见增长的情况下，盈利空间在萎缩。电商的兴起也或多或少地影响了实体店的生意。”

　　后记

　　目前，启明行动已经在全国范围内铺开，启明行动小分队将在云南、河南、山西、四川、北京、山东、天津、上海、福建、陕西、广西、湖南、湖北、贵州等全国25个省市近百座城市进行巡访调研，在全国刮起一股“启明风暴”，预知全国照明市场概况、全国经销商生存情况、全国各区域异同、各地政策扶持特点、全国各大灯饰城的招商及盈利情况等，请关注继续后续报道。

责任编辑：hope    来源：OFweek半导体照明网