长沙LED市场调研：实力经销商看好电商 “蠢蠢欲动”

    据悉，南湖建材市场是一个以经营家电、建材、灯具、五金为主的综合性批发和零售市场。目前，南湖建材市场的总经营面积达42万平方米，入驻的照明灯饰商户有300多家，共有几百个大大小小的照明、灯饰、电工品牌。其中飞利浦、雷士、欧普、国星光电、佛山照明等众多传统照明品牌实力依旧强劲，店面经营面积均比较大，而木林森、鸿雁、松伟、新特丽等品牌也表现不俗，在电工品牌中，西门子、福田、贵派、雅点等品牌则表现亮眼。在南湖建材市场中，由于商户集中分布，且云集了众多品牌，因此，商户普遍反应经营压力骤增，加之市场大环境不甚景气，不少商户对电商雀雀欲试。

    位于长沙城东雨花区的高桥喜来灯灯饰城目前约有照明灯具商户100余家。据小分队观察，该市场一楼为商业照明、家居照明区，二楼为灯饰照明区。目前，入驻高桥喜来灯有飞利浦、欧普、雷士、华艺、美的、鸿雁、松伟、深思、一声喊、富兴等数十个照明、灯饰、电工品牌。

　　据湖南长沙深思专卖店负责任人彭德芳介绍，近两年，受经济大环境、市场经营无序、产品价格降价频繁等原因影响，高桥喜来灯的商户数量略有减少，且整体生意略显清淡。据悉，高桥喜来灯的商户多以零售为主，在100余家商户中，以批发为主的商户只占20％左右。

    实力商家谈电商

　　木林森照明湖南省运营中心总经理　刘亚广

　　电商对传统行业的冲击是显而易见的，但总会有部分商家生存下来。我也有考虑过尝试电商，但目前条件尚未成熟。在电商模式操作中，厂商双方需共同努力，提升品牌影响力与推广力度。电商的前景还处于探索阶段，但其潜力和市场冲击力不容忽视。

　　佛山照明湖南总代理商　王冬梅

　　电商是照明行业未来发展的趋势，而发展电商，需要重新对人力、物力、财力等投入，并进行重新规划。对我来说，电商还是一个处于上升过程的模式。佛山照明公司总部有意向发展电商，并会支持经销商经营电商业务。近两年，我也考虑投入电商渠道，利用好现有客户资源，但也会注重保护好原有线下客户。

　　贵派电器长沙南湖旗舰店经理　何祺

　　发展电商，要由独立的团队运营，从厂家库存直接发货。此外，电商平台要经营专门的产品，区别线上、线下产品类别，避免产生矛盾，如产品定位、品质、包装等方面区别线上、线下产品。目前，电商模式尚在探索阶段，厂商应求同存异，共同发展电商。

　　湖南长沙嘉美运营中心总经理　陈四海

　　我认为实体店和电子商务是商户在经营中的两条腿，电子商务虽然给实体店的经营带来了很大的冲击，但是，只靠一条腿走路的企业是不能实现长远发展的。既然互联网的发展给我们提供了一个良好的契机，我们对电子商务就要保持一定的明锐度，只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　湖南长沙深思专卖店负责任人　彭德芳

　　虽然目前电子商务的发展还不算特别成熟，如物流、配送、售后服务等方面还存在一定问题，但谁也阻止不了它的发展势头。我认为商家在LED时代要转变经营思路，与时俱进地尝试一些新的经营方式，这样才不至于太落伍。

　　飞利浦照明长沙代理商　杨艳

　　电商是未来不可避免的趋势，目前，我已经在初步尝试发展电商业务，以后也还会加大对电商的投入。对于经销商经营电商业务，如果厂方并未出台相关支持政策，还是应由商家自主经营。发展电商，除了要经营好线上平台，更要做好线下配送、安装等服务。

责任编辑:ZY  来源:大照明