照明灯具：销售“新型武器”——电商

   前言：2014年，照明灯具的销售行业进入一个重新洗牌的重要时期，由于国内大环境的影响，以及人们生活习惯的改变，许多经销商都在感叹生意难做。有商家表示，工程照明相比去年市场销售额下降近50%。可是另一方面，同样的照明灯具，用电子商务模式销售却能够进行的如火如荼。

       2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易，人们开始真正的认识到电子商务的前途无量。但是在十年前，很多人面对淘宝时，还是一脸的鄙夷，认为传统销售才是真正的商业模式，电商不可能成为未来发展的主要商业模式。近几年，人们对于电商越来越依赖，最典型的代表就是人们对于淘宝网的认可。现在的人们，无论男女老少，都懂得足不出户，在电脑上就可以完成一笔交易，这是怎样的方便。种种迹象表明，电商已然成为了主要商业模式之一。

       电子商务是指将传统商业活动在互联网、企业内部网和增值网上以电子化、网络化的方式进行交易活动和相关服务的活动，电子商务改变了传统销售方式的流通模式，没有了贸易过程的中间环节，可以让商品的销售者和购买者直接交易。它将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面没有了时间和空间的限制，这样交易活动可以在任何时间、任何地点进行，这样的交易方式更加的方便快捷，从而大大提高了效率。电子商务具有丰富的信息资源，购买者可以通过这些信息，选择更适合自己的商品，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,购买者也可以把自己的一些建议及时地传达给商家或者企业,那么企业和商家就可以根据购买者的反馈及时改进自己的产品,以达到良性互动的目的。

       电子商务具有这么巨大的优势，作为商品之一的照明灯具当然有权利用这种新型的销售模式来推销自己。2014年，照明灯具的销售行业进入一个重新洗牌的重要时期，由于国内大环境的影响，以及人们生活习惯的改变，许多经销商都在感叹生意难做。有商家表示，工程照明相比去年市场销售额下降近50%。可是另一方面，同样的照明灯具，用电子商务模式销售却能够进行的如火如荼。有不少企业在尝试走线上与线下相结合的O2O电商模式，而且还取得了显著地成效，这充分证明了电商不可阻挡的发展趋势。而且，当下生活节奏越来越快，由于电商相对于传统销售来说，具有方便快捷、直接交易、互动性等特点，使得人们对于电商的渴望已经远远超过传统销售模式。毫不夸张地说，电商将在很长一段时间之内，作为主要的商业模式而存在。照明灯具的电商销售就是在这样的环境下被人们重视起来。

       因此，企业和商家要及时改变策略，将“坐”商变成“行”商，更要紧跟时代步伐，改变自身经营、传统销售的“守旧”观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于新型营销队伍的建设之中。电商，就是照明灯具销售的“新型武器”。

责任编辑：LP-ZY   来源：中国照明灯具网