LED专卖店，鸿沟还是捷径？

    专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。上网问了问度娘，这娘们对于专卖店如是定义。

       专卖店一体化的服务可以创造稳定的忠诚的顾客消费群体，营业员具有较高的专业素养，对于打造品牌名气非常有利。在过去的几十年甚至上百年利用专卖店塑造品牌成功进入公众视野的行业翘楚不乏先例。近几年随着LED的中兴，LED厂商们也终于忍不住了，纷纷在专卖店这个池塘里撒上一网，以期快速得到公众的认可。LED专卖店对于LED厂商通往成功之巅究竟是一条鸿沟还是一条捷径？专卖店营销形式对于LED企业品牌塑造到底有多少益助？LED专卖店在生存中会遇到哪些问题，好事小编给大家唠上一唠。

       常州邹区，这个地区照明行业外的人甚至初做照明产品的相关人士可能都不太知道。提起照明圣地，人们会异口同声的说——古镇。殊不知，近年来常州邹区云集了超过7个新旧灯具城，约有1800多家经销商，超过80%涉足LED产品，其中400多家专业LED经销商。这里的品牌专卖店鳞次栉比，灯具琳琅满目。俨然成了众商家乃至厂家直营店集约展销重要区域的缩影。就照明产业地位来说，可以和古镇相媲美。飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、佛山照明、浙江阳光等传统走来的国内外一线品牌皆在此汇聚，还能看到像西顿照明、品上照明、新特丽照明、欧曼照明、耐普照明等二三线企业的身影。

       对于当地经销商来说，LED市场产品良莠不齐，恶意的价格竞争让传统生意人苦不堪言。在这一环境下，与厂商合作开专卖店成了比较理想的选择。经销商开专卖店，可以选择同厂商共同出资的形式，成立专卖店分公司，兼顾物流仓储功能。这样双方的压力和终端控制都得到较好的发展。而单纯销售商品，则往往会滞留在同质斗价怪圈而不能自拔。

       LED门槛过低及行业标准的缺失，以致LED产品质量参差不齐，厂家自律意识非常低，价格战打得你死我活。而经销商对产品技术和市场还摸不透，隔三差五被忽悠，消费者更是雾里看花，真伪难辨。LED专卖店形成规模后，这种恶劣市场现象将会得到改善。从这一点来看，无论是对商对民，LED专卖店规模化都是一个不错的消息。另一方面，LED照明目前发展已经相对成熟，产品性价比已经很高。接下来比拼的应该是LED企业或是品牌被消费者认可的能力。由此来看，LED专卖店的大规模筹建是大势所趋。

       但是不可否认，专卖店建成后的运营是个不小的问题。前期较高的成本投入是不可避免的。运营中高素质营销人员等配套服务以及设施造成的高成本和专卖店前期的微薄盈利是很大的矛盾冲突。这就要求企业或是经销商都要做好咬牙长期作战的准备，并在实际运营中及时的发现并解决问题。

责任编辑：CXH-YQL 来源：中国照明灯具网