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中国LED企业“进攻”印度市场的四大要领
近年来，印度人口增长快速，社会经济发展不断扩大，中国LED照明也嗅到不一样的商机，再加上印度近年推出将加快LED产品替换白炽灯的扶持政策，更让中国厂商兴奋，对于出口到印度有什么特别需要注意的呢?
印度LED产品的相关政策
印度LED照明市场成长力道主要来自政府项目，例如LED路灯的更换，来自政府的订单占整体LED订单高达51%。另一方面，筒灯与工业用等非家用照明也有加速导入LED光源现象。
为了推动LED产业发展，印度政府推出两项措施，其一是将LED芯片厂(fab)纳入奖励条例MSIPS(ModifiedSpecialIncentivePackageScheme)，业者可享建置成本2成的退款补助，但初期投资不得低于5千万美元，本土厂商及外资皆适用，目的是鼓励在印度当地建置半导体fab。
此外，依据官方的优惠市场准入政策，政府采购案将提供5成数量给本地LED相关产品制造厂商(必须提升产品价值50%)，但在招标价格及规格并无特殊优惠。目的是让本地制造的LED厂能够进入当地市场。
为了降低LED产业依赖进口的状况，印度政府已在两大半导体补贴政策注资25亿美元，包括在古吉拉特邦的意法半导体fab以及DeCoreScience&Technologies在古吉拉特邦的厂房。
近期推出LED照明产品的能效等级标识
据印度媒体报道，印度能源效率局(BEE)已推出能源效率等级标识(以下简称“能效标识”)，类似于美国的能源之星。根据BEE7月初推出的计划，在2016年12月底之前，印度LED制造商可以自愿采用其制定的能效标识。此后，政府会强制性要求制造商在LED产品上标注能效标识。
能效标识共分五个等级，从一星到五星，五颗星为最佳评级。根据BEE制定的标准，光效范围在79-90lm/W的LED的灯将获得二星评级;90?105lm/W的LED灯将获得三星评级;105?120lm/W的LED灯将获得四星评级;而光效大于120lm/W的产品将获得五星评级。按此划分，目前印度市场上大量LED产品将被归为二、三星能效评级。
除了对能效有要求外，BEE也要求确保这些照明产品的安全性。生产厂商需确保产品符合各种安全标准，比如光生物安全。
目前，印度政府正大力推动LED光源替换项目，此时推行LED照明产品能效标识是非常重要的。印度政府计划在2016年3月以前在全国100座城市实现街道照明升级。
印度采购商需求
AquanomicsSystemsLimited主要从事经营泳池配件设备，其采购负责人Mr.SanjaySapra表示，近期他们有采购需求，希望能从中国采购到LEDunderwaterlight、LEDswimmingpoollight等产品。除此之外，他们也会经常参加广交会。
像AquanomicsSystemsLimited这样的采购商并不少，利用国外一些搜索工具都能很轻松地找到，关键看您是否抓住机遇。
与印度采购商做生意应该注意什么?
印度人大概有以下几个特点：
一、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
二、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
三、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证，交货目的地是印度;有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
责任编辑：WJC 来源：九正建材网
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