看人家LED灯带厂家如何抢占市场高地

       大约四、五年前，LED灯带的应用市场需求小，主要应用于高端酒店装饰照明等领域，属于细分领域产品，价格亦不接地气。随着LED技术的进步与普及，LED灯带也逐步从酒店照明渗透到商业照明和家居照明等领域，应用领域越来越广，产能越来越大，价格也随之平民化。然而，就目前来说，LED灯带在产品的技术、应用上亦存不少“拦路虎”，对于LED灯带生产企业来说，要想抢占市场至高地，必须要解决LED灯带所存在的各种问题。
    门槛不高  低价产品当道
    随着产品生产工艺的成熟以及原材料价格的下降，LED产品降价是大势所趋。近两年来，LED室内照明产品的价格年均下降幅度达到20%-30%。在LED室内照明和户外景观亮化照明中占比较重的LED灯带的价格也不断下降。
近三年来，由于LED灯带的准入门槛太低，导致大批企业扎堆生产LED灯带。甚至不少企业抱着“赚快钱”的心态生产品质无保障、性价比低的LED灯带，再将其低价出售，这对专注于LED灯带的生产企业的产品质量以及价格都造成了冲击，导致这部分企业利润空间直线下滑，也把终端市场环境弄得乌烟瘴气。
       LED灯带的价格越来越低，亮度越来越高，完全代替了彩虹管，市场前景大好。但是，必须要看到的是，国内和国外客户两者需求不同，在国内，客户首先关注的是产品价格，其次是品质;国外客户一般定位中高端，他们首先关注的是产品的品质，其次才是产品价格。现阶段，低压LED灯带整体陷入恶性价格竞争循环，破坏该细分市场整体品质形象。高压LED灯带在亚洲、南美、东欧等市场同样以价格竞争为主，由于市场技术门槛高，大部分高压LED灯带厂家无法进入北美、西欧区域市场。
      相对于其它照明产品而言，现阶段LED灯带的整体价格偏低，其总体价格不超过30元/米。而在此次LED灯带市场调研中我们也发现，多数商家的LED灯带在10-15元/米左右，甚至有不少商家的LED灯带售价低于10元/米。
      鱼龙混杂 品质良莠不齐
      目前，影响LED灯带价格的主要是其使用的材料和生产工艺。其中，使用材料除了材质外，最关键的要数LED芯片和灯珠了。一行业资深人士表示，LED芯片决定LED灯带的核心质量，其大小也决定了LED质量和亮度，而好的灯珠是LED灯带光效一致性的有效保障，并能有效地缓解光衰问题。就目前来说，LED芯片的品牌很多，不同的品牌价格相差也很大。
      目前LED芯片的价格有所下降，但是整体上下降的幅度非常有限。对于一些只顾眼前利益和无品牌意识的LED灯带生产厂家来说，选择质量一般的LED芯片进行LED灯带的组装，使得LED灯带成品的品质也无保障。
      此外，造成目前终端市场LED灯带价格落差大的另一个原因是生产LED灯带的厂家所使用的LED灯珠种类以及灯珠数量有所差异。一般而言，一颗5050灯珠里面有三颗芯片，但是，有的企业为了节省成本，在所使用的灯珠里面只放置1颗芯片，但是包装好的LED灯带从外观上并不能看出什么不同，因此，也造成了成品质量的不稳定。
      以一颗5050灯珠为例，当一颗芯片损坏时，不影响其它两颗芯片发光，只有3颗芯片都损坏时，也就是一组3颗5050都不亮，才会影响整条LED灯带的工作;单颗芯片的灯珠一旦芯片损坏，整组LED灯带都坏了。所以，很多生产厂家就是掌握了其工作原理，才在原材料的偷工减料上屡试不爽。
      由于LED灯带是串并联结构，因此，当某一组回路里有短路情况发生时，就会导致同组的其它LED电压升高，LED的亮度会增加，相应的发热量也会随之上升。最明显的是在5050灯珠里面，其中任何一颗芯片回路有短路时，就会造成短路的那一颗灯珠电流上升一倍，即从20mA变为40mA，灯珠的亮度会变得很亮，同时发热量也会剧增，严重的会在几分钟时间内烧毁线路板。
      价格下降 厂商利润驱薄
      相关资料显示，近年来，随着LED灯条、灯带被广泛应用于装饰照明领域，国外的圣诞装饰、建筑物、庭院等装饰或照明对其需求量很大，其出口规模不断上升。但是，和出口规模成反比的是，LED灯带生产厂家的利润却越来越低。据悉，2014年上半年，我国出口LED灯带均价波动较大，呈现先升后降趋势，均价维持在15-36美元/米之间。
       在采访中，一位企业负责人心有不甘地说道：“七八年前，LED灯带也算是很贵的产品，那时候最便宜的也要卖到40-50元/米。现在，经过几轮价格战后，LED灯带也快沦为‘白菜价’产品了，有的低端产品甚至几元钱就能买到。在价格战和低价产品的冲击下，厂家最大的痛苦是利润低。”
       30元、20元、10元……据粗略统计，今年LED灯带的价格在去年的基础上又有所下滑，而过去的2014年是LED灯带价格下滑最厉害的一年。针对高、中、低端市场的不同，下滑的幅度也不同。一家产品价格定位中端的企业负责人表示，他从2012年开始研发LED灯带至今，5050 LED灯带的价格从2012年的28元/米下降到2014年的18元/米，到今年，又下降了一点，利润空间已经被压缩得所剩无几了。
    在调研中，有厂家甚至对现在LED灯带的发展现状深感不满。他说，以前LED灯带的厂家没有现在这么多，竞争也很有序，LED灯带的质量有保障，利润也很可观。可是，自从LED照明迎来发展“黄金期”后，门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择，正因为竞争者众多，所以过去在LED灯带颇负盛名的品牌也因为利润低、竞争无序而慢慢放弃“坚守”甚至开始没落了。很多企业都在LED灯带利润被压缩后选择延伸产品线或者转型做其它品类。亦有很多LED灯带商家害怕LED灯带的价格下降得太快而被库存拖累，表示不愿意销售LED灯带。
     乱世出品牌 欧曼夺“魁首”
     虽然LED灯带的市场发展现状颇让人“揪心”，但是，以欧曼、三雄·极光、佛山照明、雷士、欧普、嘉胜等为首的品牌在终端市场表现依旧突出。本期大照明全平台对全国15个城市的LED灯带人气品牌进行了调研。
      从调研结果可以看出，在所调研的15个城市中，欧曼照明几乎在每个城市中都能跻身“人气榜”前5名，突出表现着实亮眼。据了解，欧曼照明在十多年的发展历程中，始终不变的是对LED灯带的坚持和专注，其凭借着极强的研发优势和专注专业的经营理念，以“用‘芯’做好每一米灯带”为目标，创造出了令人瞩目的成绩，在奠定其“江湖地位”之时，亦收获了“灯带之王”的美誉。
      而值得一提的是，此次万润科技3000万元入股欧曼科技，必将为欧曼照明牢固“灯带之王”添砖加瓦。据悉，万润科技表示，公司使用自有资金对欧曼照明投资，有利于稳定、巩固和深化与欧曼照明在LED产业链上下游的合伙伙伴关系，完善产业链打造。此次的强强联合必将为双方在各自的优势领域进行资源共享提供非常好的契机，未来，欧曼照明的发展亦会更令人期待。
      紧随其后的是三雄·极光，在15个城市里，三雄·极光在8个城市中位列“人气榜”前5。据悉，三雄·极光的LED灯带
产品能“深得人心”，除了与其严把产品质量关外，三雄·极光多年的品牌沉淀亦功不可没。很多户外亮化工程选择采购三雄·极光的LED灯带，看重的就是其坚不可摧的品质和极高的市场美誉度。
      与三雄·极光不分伯仲的是欧普，此次调研中，欧普的LED灯带亦在7个城市极度畅销。虽然LED灯带并不是欧普照明的主流产品，但是，欧普照明的优势在于其销售渠道分布深且广，再加之欧普照明响当当的品牌知名度和市场美誉度，其LED灯带在各地市场想不畅销都难。
      市场声音
      好产品带来好业绩
       木林森上海总代理、上海镀森照明电器总经理张超：“在上海，木林森的LED灯带月销量达20万元左右，一年光LED灯带的销售就有200多万元，占总销售额的10%。未来，我要进一步提高LED灯带的市场占有率和木林森的品牌知名度。”
      佛山照明汾江上海总代理、海光印照明总经理梁广翔：“我主要代理的LED灯带品牌是佛山照明，占总销售的5%，佛山照明的产品品质比较稳定，从未出现退货的现象。”
      辽宁沈阳鑫诚海光电席海涛：“我在选择代理LED灯带品牌时首先考虑的是品牌和性价比，其次才关注价格。据悉，木林森、欧曼等品牌的灯带在沈阳占据很大的市场份额。”
       兰州兴邦灯饰总经理罗邦兴：“我代理香港伟来2年时间了，2014年LED灯带的销售量为总销售量的60%，在2014年市场大环境不景气的情况下，LED灯带的销售占比依旧占总销售额的60%。这主要得益于香港伟来走品牌化路线，产品质量过硬，产品通过国家3C认证，回头客多。”
       南宁市友惠电力经理王露梅：“南宁消费者在选购LED灯带时，比较关注品牌，其次才是价格。欧曼、银雨、三雄·极光等品牌的LED灯带在当地极其畅销，这些牌子主要是品牌知名度高，产品品质好，还有就是比较专注灯带经营，经销商网点多。”
      贵州大自然照明总经理叶立凯：“品牌知名度较高的LED灯带很受欢迎，而且在LED照明产品普遍大降价的时期，这些品牌的灯带价格也并非无法接受，加之较好的品质，所以性价比就比较明显。虽然一般消费者首先问的还是价格，但灯带产品质量安全最重要。”
       河南郑州龙普照明总经理王龙普：“郑州龙普是卖灯带和的灯带配件专业户，到目前为止，今年和去年同期相比，产品销量实现了100%的增长，去年全年灯带销售约600万元左右，今年能轻松突破1000万元。”
        这些来自终端市场的声音再一次证明了产品品质对消费者的吸引力，尽管当下低端的LED灯带给市场造成了一定的冲击，但是时间会证明重视产品质量和走品牌化道路的企业才是真正的赢家。

责任编辑：WJC   来源：大照明