LED照明企业如何在市场上“作战”？

      如果把照明市场比作“战场”的话，对于众多激烈角逐于其中的LED照明企业来说，“作战”的基本原理，就是切勿处于“被动”位置。“把握时机主动出击”是不少LED照明企业决胜终端的法宝之一。“金九银十”到了，它们更是以迅雷不及掩耳之势出手。
市场“淡”出不一样的心态
     行业资深人士表示，现阶段LED照明行业发展开始进入“稳定期”，随着前两年市场上出现产品品质良莠不齐的混乱局面，对于照明企业来说，不惜成本抢渠道的时机已过去，传统照明企业转型LED已经初见成效。市场开始回归理性，相对来说，品牌企业的优势明显呈现。同时，随着中国经济下行的压力，照明市场需求有所降低，经销商的销量明显减少，这让渠道商对LED照明品牌及质量的选择更加谨慎。对于照明企业来说，要活下去且活得漂亮所提出的要求更高了。
      2015年，受终端大环境和房地产市场的影响，LED照明企业经营压力与日剧增。然而，“唯有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”LED照明大环境不甚理想，有的照明企业面对压力毫无斗志，最后默默退出照明舞台;有的照明企业却选择迎难而上，成为LED时代的“弄潮儿”。正所谓，一样的市场，照明企业应对的心态不同，结果也就大相径庭了。
虽然当前LED照明市场仅可用一个“淡”字形容，但是对于LED照明企业来说，市场竞争却异常激烈。在这样令人焦灼的情况下，照明企业一定要有一颗淡定应对的心，要对LED照明前景心怀希望，并积极根据企业自身的发展情况作出相应的调整。放眼照明行业那些过得风生水起的照明企业，它们能成功突围，不可或缺的因素是“作战”时，从不让自己太过于被动，当然，企业的实力、团队的战斗力以及对市场的精准把握也是其成功的关键因素。
若主动出击总会有惊喜
     作为重要的照明产区，泛珠三角涌现出诸如木林森照明、雷士照明、佛山照明、勤上光电、国星光电、长方照明等一大批表现优秀的上市公司和一大批诸如三雄·极光、欧曼科技照明、新特丽照明、昭信LED、华艺灯饰照明、锦力电器等极具发展潜力的灯饰照明企业，它们在市场相对萧条的特殊时期，无论是品牌知名度、市场美誉度、渠道深耕力度、产品上市速度亦或是终端认可度等方面的表现都可圈可点。
然而，纵观这些在各自领域能脱颖而出的照明灯饰品牌，它们除了在资金、团队、技术、人才、渠道等方面有自己独特的优势外，似乎有一个共同点，那就是无论是在经济蓬勃发展时期，亦或是市场相对萧条时期，它们都不愿意坐以待毙，而是相信“行动才是硬道理”，选择主动出击。“在哪里撒网就在哪里收获”，它们的付出也让竞争对手难以望其项背。
以近两年呈“跨越式”发展的木林森照明为例。自强势跨入LED照明领域以来，木林森照明一直备受行业关注，特别是上市之后，木林森的表现更加突出。8月27日木林森发布了2015年半年业绩报告显示，今年上半年实现营业收入200，046.81万元，与上年同期相比增长11.17%，实现利润总额27，402.40万元。
为拓展公司照明产品市场，拓宽相关产品销售渠道，提升公司LED产品的国内外市场占有率及知名度，进一步增强公司在国内外市场的综合竞争力和盈利能力，今年7月份，木林森还发公告称：由公司以自有资金出资1000万元在陕西设立全资子公司“陕西木林森照明有限公司”、公司全资子公司木林森(香港)有限公司拟以自有资金出资50万美元在印度投资设立全资孙公司。
木林森照明可以说是LED时代的“大赢家”，然而，它的成功绝不是偶然，如果木林森照明没有抓住LED时代的发展机遇，如果木林森照明满足已有的成绩而踌躇不前，那么，它是绝不可能取得今天的江湖地位的。正因为木林森照明一直深谙“行动才是硬道理”，才能在激烈的市场竞争中奠定“傲视群雄”的江湖地位。
行动派展示
作为家装行业一年中生意最旺的时期，同时也是五金、批零渠道一年之中生意最旺的时候，今年的“金九银十”在众多照明企业的翘首盼望中姗姗来迟。为了最有效地抓住这一传统的销售旺季，不少照明企业也火力全开，积极备战，加大投资、扩张产业、建生产线、拓展渠道等各出奇招，誓在“金九银十”之季，打一场漂亮的仗。我们且看照明行业各实力干将的招数吧!
木林森照明
打响“森之战”，启动“灯管节”，强势推商照、家居新品
今年6月，木林森召开“森之战”出师会，这是一场驱动行业从关注“价格竞争”转向“创造新价值”的战役，对木林森来说，这也是一场转型之战。“森之战”打响之后，木林森先后在湖南、甘肃、湖北、重庆、河南等地区展开了“森之战·谱新章”活动。此外，木林森还在四川、江苏、河南、辽宁等地区启动了“直管来，爽一夏”为主题的灯管节活动，得到了终端商家和消费者的积极响应和广泛认可。“森之战”之后，木林森开始进入新的市场营销思路———以“深耕渠道、我们在行动”为主题的渠道推展活动也取得了意想不到的效果。从今年7月份开始，整整一个月的拓展、拓宽渠道的工作，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，消灭了更多的空白网点，有力地抢占市份额。
尽管前期以灯管、球泡灯等单品为“利器”打开了LED品牌竞争的崭新局面，但为了满足消费者产品多样化的需求，木林森正不断丰富产品线。进入7月份以来，木林森照明在陕西、江苏等省市举办家居新品推介会，COB天花灯、超薄筒灯等一系列新品也获得了客户的一致好评。与此同时，今年以来，木林森继续强化渠道的纵深拓展，不断完善服务体系。据了解，今年1—7月木林森在全国举行了361场营销推广会议，渠道触角深入至乡镇，在行业低迷的整体形势中给下游经销商注入了无限信心。8月开始，木林森先后在山东、苏北、江苏等地区召开了核心经销商会议。接下来，木林森将陆续推出新品，增强终端市场影响力。首先，在品牌建设方面，木林森将陆续拓展空白区域专卖店、专卖区，对已有专卖店、专卖区的地方进行有效梳理;其次，加强对木林森核心客户的户外及墙体广告投入力度，使木林森新形象在终端市场有进一步提升。
勤上光电
流通产品大幅降价、全国范围招商、发布“千里马”计划
针对即将到来的“金九银十”，勤上光电在8月针对渠道经销商推出了力度空前的促销活动。此次促销以流通类产品为主，调整了勤上和杰能士的15个系列114款产品的本月销售价格。选择批零渠道需求量最大的“晶亮”系列的球泡和天花灯为本次活动的“狙击型”产品，调整幅度高至40%，是勤上、杰能士产品发布以来的最低价。
根据渠道的反馈情况，勤上选择了“佳”系列天花灯、筒灯，“明皓”系列球泡、“明伴”系列灯管等比较畅销的产品品类加入促销计划。据悉，勤上公司战略亏损，要不惜成本，回应竞争，拉动销量，目的就是要带动代理商的积极性，提前捂热销售旺季的市场。9月、10月、11月勤上光电会持续重拳出击，实行新的促销策略，拉动终端产品的销售。

责任编辑：WJC   来源：大照明