群雄割据，寻找商照突围之路

 摘要： 如今已然进入照明物联网时代，未来商业照明的竞争格局将分为规模化及专业化两个极端。拥有突出渠道优势的雷士、三雄等商照巨头将持续多元化布局，从零售终端到专业的照明解决方案，全方位渗透国内商照市场。当中亦有一部分企业绕开规模之争，另辟蹊径，专攻高毛利高技术的高端商业照明领域，如会所、高档别墅、大型商业综合体、高端酒店等照明应用场所。

　　通用照明市场的“沦陷”，促使利润空间巨大的商业照明成为照明企业竞相追逐的下一片海域，而近两年随着大量企业的涌入，国内商照的发展似乎难以避免地落入恶性价格战的老套路。

　　而随着LED光效及光品质的不断提升，人们对灯光的需求上升到另一层面，如更加舒适光环境的营造，针对不同照射产品营造不同光色效果的个性化需求，甚至是结合智慧系统实现的调光调色等人性化功能。

　　自然而然，商业照明随着用户需求的多样化而日趋专业化，各大照明企业从不同光品质的细分需求中寻找自身定位及突破点，针对性地开发适应市场的产品及方案，形成特色的核心竞争力，在商照中创造自己的市场空间。

　　如今已然进入照明物联网时代，未来商业照明的竞争格局将分为规模化及专业化两个极端。拥有突出渠道优势的雷士、三雄等商照巨头将持续多元化布局，从零售终端到专业的照明解决方案，全方位渗透国内商照市场。当中亦有一部分企业绕开规模之争，另辟蹊径，专攻高毛利高技术的高端商业照明领域，如会所、高档别墅、大型商业综合体、高端酒店等照明应用场所。

　　专注于精品商业空间照明的铂晶照明审时度势，从今年开始高调切入国内高端酒店商照市场。

　　据了解，铂晶照明在上世纪末以一款光束角为3度的射灯正式介入照明灯具领域，并在所专注的光学领域、酒店会所照明领域、商业空间照明领域得到了众多业主、消费者、照明设计师和装饰设计师的认可和赞誉，目前产品已覆盖全球。

　　铂晶照明表示，依据自身在精品商业空间照明的技术沉淀，在国内市场方面也将定位于酒店照明及商业店铺照明领域。面对专业性强的酒店照明领域，从产品供应到服务配合都需要整体的配套，为凸显团队的专业优势，铂晶选择针对性地服务，以细分领域专业化品牌的形象，逐步渗入国内市场。

　　但众所周知，雷士、三雄极光、极成、西顿等国内老品牌企业已经深深扎根商照市场，俨然形成了蟠龙踞虎的江湖局势，后来者进入并不易。同时，在国内市场方面，产业同质化严重，且照明工程存在较多的特殊利益链，客户订单无规划切且杂乱急，作为国外品牌的铂晶照明或许会因此水土不服?

　　在去年阿拉丁新闻中心做的一项酒店照明品牌调查中显示，国内大多数照明设计师仍青睐于国外品牌Erco、Zutobel、REGGIANI，而在业主有成本控制要求的前提下，才会考虑国内品牌。铂晶照明作为一家在国际精品酒店和商业连锁店照明方面独具专业优势的新加坡企业，已经在国外市场打响知名度，未来也将以品牌魅力“虏获”国内设计师。

　　同时，铂晶照明早于本世纪初在中国设立了照明产品销售中心、LED照明产品设计研发中心和LED产品生产中心，充分了解国内商照市场情况，为现时切入这一部分市场奠定基础。而近日获得国家高新技术企业认定更是印证铂晶在产品技术上的先进性及高科技含量。

　　演绎完美光影空间是BOJO(铂晶照明)人的信念和使命。铂晶照明表示，未来进入国内市场将以细分领域为目标，以客户需求为中心，通过解决客户的直接问题，充分满足客户的需求，提升客户空间的光环境等方面，延续BOJO的品牌魅力。

　　“商业照明的市场太大，对于铂晶来说，最大的竞争是自己。”铂晶照明将持续提高产品的综合竞争力及专业服务水平，在发展中不断超越自己。

　　2016年铂晶照明的整体营业额比2015年增长18%，在剧烈的竞争环境中交出了靓丽的成绩。“相信2017年铂晶也将延续此增长态势，在2016年的基础上增长35%，同时也期望铂晶成为行业中小而美，专业专注的细分品牌。”铂晶照明表示。

责任编辑：JRT  来源：阿拉丁