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永杰霖：打响品牌 解决电源痛点
导语： 近年来，LED户外照明市场快速增长，LED电源市场规模也随之增长，与此同时，LED电源行业的竞争也不断加剧，行业价格竞争激烈。但经过市场的历练和行业整合，一些电源企业逐渐被淘汰。而留下来的企业，更多的是具备优良的产品品质和高新的技术。在这之中，一家较为“年轻”的LED电源企业开始吸引了行业的注意，它就是——深圳市永杰霖科技有限公司（以下简称“永杰霖”）。
近年来，LED户外照明市场快速增长，LED电源市场规模也随之增长，与此同时，LED电源行业的竞争也不断加剧，行业价格竞争激烈。但经过市场的历练和行业整合，一些电源企业逐渐被淘汰。而留下来的企业，更多的是具备优良的产品品质和高新的技术。在这之中，一家较为“年轻”的LED电源企业开始吸引了行业的注意，它就是——深圳市永杰霖科技有限公司（以下简称“永杰霖”）。
在不久前结束的光亚展上，中国照明网记者采访到永杰霖总经理田雄军，深入了解到永杰霖的产品特色和发展布局。
深圳市永杰霖科技有限公司总经理田雄军
深圳市永杰霖科技有限公司成立于2013年，是一家自主研发，有自主品牌的一家公司，主要从事广告、亮化、显示屏、工控四大领域的电源及相关产品的研发和生产。永杰霖对产品技术的研发十分重视，目前，公司人员约300人，其中研发和技术团队就有将近80人。
深入市场调研 解决电源产品痛点
田雄军介绍，针对亮化市场，永杰霖的主打产品主要分为两类：一类是防水电源，另一类则是半灌胶电源。
做户外亮化电源，首先防水很重要。永杰霖拥有齐全的防水电源系列，防水等级达到IP67，从36瓦到350瓦的功率，全部采用双级PFC方案来做。双级PFC有什么优点？照明灯具有一个问题就是经常会出现频闪，而双级PFC正是充分改善频闪问题的一个功能。
另外，永杰霖电源产品基本采用LLC方案，LLC电源谐振转换效率高，发热量小，因此在整体应用效率上也非常高，在节能省电方面也会比其他的电源有优势。
对于LED电源的使用，永杰霖深入到市场中调查发现，LED电源在使用过程中会遇到的问题主要有六个：一，多个电源使用时，空气开关或漏电开关容易跳闸；二，三相电使用时，零线温度高；三，电网电压低时，电源不能正常使用；四，有风扇的震动或风流动的噪音；五，蟑螂、蜘蛛、壁虎等动物爬进产品内部引起短路造成损坏；六，潮湿、灰尘、海边、油烟环境使用时，容易腐蚀生锈造成损坏。
YJL-400-24-LP电源
为了解决这些问题，永杰霖自主研发了YJL-L系列电源。常规电源浪涌电流高达90A，而该系列电源浪涌电流低至10A以下，可以选择更小电流的开关。常规电源PF值小于0.6，而该系列电源PF大于0.98，避免了低PF值产品在三相电使用时零线电流大，温度高的问题，高PF值产品零线线径只需火线线径一半即可。此外，该系列电源按照宽电压设计，输入电压范围是100V~240V，避免了用电高峰期电压偏低导致产品无法正常工作的问题，大大减少了维修成本。并且，该系列电源采用灌胶密封电路板设计，寿命可达五年。
另一种主打产品半灌胶电源主要使用于半户外项目，如屋檐下等等。田雄军先生表示，现在在户外亮化项目中，有一些是半户外类型，环境不是很恶劣，对防水的要求相对没有那么高，这时如果使用防水电源，成本就偏高了。针对这种情况，永杰霖推出了半灌胶电源产品，同样功率的情况下，半灌胶电源比防水电源价格几乎少一半，性价比较高。
延续台系风格 严格把控生产
在行业整合阶段，唯有拥有竞争优势才能在激烈的竞争中生存下来。田雄军表示，永杰霖拥有从研发、生产、制造到销售的完整的一体化产业链，这种竞争力是需要长时间才能打造出来的。
此外，永杰霖的核心团队是从台系领域过来的，在管理、制造等方面都延续了台系的风格，田雄军也非常有自信，永杰霖的电源从生产制造到产品品质都不会比市面上同类的品牌差。
目前，永杰霖使用的产品认证体系是SGS体系。田雄军介绍道，SGS是一家百年企业，它的体系非常严格。
从设计端而言，从研发到制造的整个流程，永杰霖引用了台系的风格，包括对实验室设备的投入也比较高，完全参照上市公司的标准来做。因此，从产品的初期开始就有一道非常严格的流程。
在生产制造方面，从贴片、插件到组装等等，都是永杰霖自己在做。对老化、性能参数上都有严格的标准。由自己掌握整个制造管控，让永杰霖能够充分保证自己产品的品质
作为自主研发、生产、销售一体化的企业，永杰霖致力于为客户提供一站式LED电源方案。无论是照明亮化领域或是广告领域，在项目的每个流程上永杰霖都能提供对应的产品服务。
目前永杰霖在全国有超过200家经销商，这些经销商同时也成为了永杰霖的售后网点，及时解决客户的问题。永杰霖对客户承诺，如果产品出现问题，他们在24小时内会做出反映，48小时内解决问题。
永杰霖部分电源产品展示及客户接待
打响品牌 拓展产品应用性
去年，永杰霖完成了1.8亿的营业额，今年，他们的目标是2.5亿。田雄军表示，永杰霖并不担心景观照明的热度退散。如今永杰霖全面布局，国内外市场两手抓。产品出口到东南亚、中东、印度、俄罗斯、土耳其等多个国家，国外营业额约占总体的35%。
随着行业的整合以及项目投入的理性化发展，更多的业主方在产品选择上会考虑品牌的知名度和影响力。对于立足于照明行业时间不是很久的永杰霖来说，这也是当前在销售方面遇到的一个问题。对此，田雄军表示，未来永杰霖将会继续加大宣传，打响品牌名号，加深品牌植入度。
除此以外，还要增强销售人员的个人素质，为客户提供最合适的方案和服务。田雄军还提到，永杰霖还希望提出服务期内“免费维护”的口号，为客户提供更多的延伸服务。
在田雄军看来，照明行业一直按一种模式在发展，或者说在固化地走。在这之中，要去发现它的变化和问题。他认为，未来电源也会变化，可能由原来的24伏，变成用大功率的36伏来集中供电等，这些都是未来的一个趋势。
面对行业的变化和发展趋势，田雄军认为，对于电源产品来说还是要扩展应用性。电源是配合光、灯具使用的。因此，永杰霖会结合未来灯具的发展方向相应去做电源产品的研发
责任编辑：JRT来源：中国照明网原创
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